Для селлеров маркетплейсов, выходящих в собственный бизнес
Помогаю селлерам маркетплейсов снять зависимость от площадок и построить собственный канал продаж с прозрачными финансами: воронка, юнит-экономика, P&L и денежный поток. От двухнедельной диагностики до регулярной роли операционного партнёра рядом с собственником.
Когда меня зовут
Комиссии, правила и выдача меняются не в вашу пользу, а своего канала продаж и базы клиентов нет. Любое движение маркетплейса бьёт по выручке напрямую.
После комиссий, логистики, хранения, рекламы и возвратов непонятно, что реально остаётся. Деньги выводятся «на ощупь», случаются кассовые разрывы из-за циклов выплат.
Нужен план выхода в собственные продажи (сайт, повторные продажи, опт) и цифры, на которых можно строить решения, а не интуиция «вроде продаётся».
Симптомы
Поменяли комиссию или правила выдачи — и экономика поплыла, а повлиять на это нельзя.
Комиссии, логистика, хранение, реклама и возвраты съедают прибыль незаметно.
Деньги заморожены в товаре и поставках, выплаты площадки приходят с задержкой.
Клиентов «забирает» площадка: повторные продажи и прямой контакт не выстроены.
Единой картины по всем каналам нет, цифры не сходятся, отчёт собирается долго.
Продаёте больше, расходы растут быстрее, а чистыми остаётся всё меньше.
Из управленческого опыта
Форматы работы
Точная вилка по объёму и стоимости — после вводного созвона: нужно понять контекст, доступ к цифрам и кто принимает решения.
Внешний разбор экономики на маркетплейсах и потенциала своего канала: юнит-экономика по товарам и площадкам, P&L, денежный поток. На выходе — карта узких мест, оценка в деньгах и план на 30–90 дней.
Берём приоритеты из диагностики и доводим до результата: запуск собственного канала продаж, управленческий учёт по всем площадкам, дашборды и система KPI.
Беру на себя операционку и метрики рядом с собственником: рабочий ритм, контроль ключевых цифр продаж и финансов, регулярная отчётность и разбор решений — до появления штатной команды.
Процесс
Контекст, цели, боли, ограничения. Если задача не моя — говорю сразу и предлагаю альтернативы.
Смотрю на цифры и процесс, фиксирую узкие места. Короткое письмо: что делаем, в какие сроки, какие артефакты, сколько стоит.
Доступ к нужным данным (CRM, выгрузки, управленческие таблицы), знакомство с командой, фиксируем формат коммуникации.
Раз в неделю короткий статус: что сделано, что в работе, где блокеры, как меняются цифры и приоритеты.
Рабочие модели, дашборды, регламенты, ответственные и рекомендации по следующим шагам.
Что остаётся у бизнеса
Понятно, сколько приносит и стоит каждый продукт, канал и клиент. Где маржа, где минус.
Управленческий отчёт о прибыли и платёжный календарь: видно деньги на месяцы вперёд.
Этапы сделки, скрипты, нормативы и точки контроля — продажи перестают зависеть от звёзд.
Метрики для команды и собственника, приоритизированные шаги с зонами ответственности.
Обо мне
9+ лет в операционном и проектном управлении. Руководил подразделениями до 25 человек, отвечал за бюджеты, P&L и эффективность услуг: внедрял прозрачные KPI, считал выручку на человека и рентабельность, автоматизировал биллинг и учёт затрат.
Работаю в инженерной логике: измеримые метрики, прозрачные артефакты, понятный процесс. Помогаю селлерам маркетплейсов навести порядок в экономике и выйти в собственный бизнес — решения по фактам, а не по интуиции.
FAQ
Связаться
Быстрее всего — Telegram. Через форму отвечу в течение рабочего дня и предложу время вводного созвона.